好意思妆零卖商丝芙兰（Sephora）在韩国市集发展受挫。近日，这家公司在韩国官网通告将从5月起分阶段渐渐隔绝在韩国的利用要领、在线商店和实体店等统统业务。公开费事清晰，丝芙兰于2019年入驻韩国，往日两年关闭了两家门店足球投注app，当今领有五家门店。

而在另一个更宏大的中国市集，丝芙兰的发展天然没像在韩国一样水土抗争，但也面对不少问题。

早在2005年，丝芙兰与上海家化进行合营，在上海开出第一家店。连年来，丝芙兰加大了在中国市集开店的速率。从事迹来看，天然店铺数目在不绝加多，丝芙兰的营收却并未随着大涨而是呈现下滑趋势，况且还出现了蚀本。

2023年1月，丝芙兰关闭了营业三年的天猫国外旗舰店，原因为跨境渠谈计谋移动。一年后的2024年1月，丝芙兰大中华区负责东谈主去职。

分析东谈主士觉得，2024年的国内好意思妆市集不管是环球品牌如故高端品牌，皆会面对越来越强烈的竞争，手脚专科的好意思妆零卖渠谈商，丝芙兰面对的挑战不小。

去下千里市集去开店

从属LVMH集团旗下的丝芙兰定位中高端市集。要是熟悉丝芙兰并在店里滥用过，就会知谈内部的品牌频繁可分为几类：一是那些背靠大集团的知名品牌比如Dior、Gucci、Chloé、Miu Miu等一众高奢品牌，第二是一些国外小众品牌；第三是丝芙兰同名自有品牌；第四则是国内的原土品牌。

早前，由于丝芙兰与上海家化合营的关连，是以店内会引入家化旗下的佰草集，近些年来，国潮好意思妆昂首，丝芙兰又渐渐引入了毛戈平、稳妥本草、玛丽黛佳、WEI湛蓝之好意思等原土品牌。2022年，丝芙兰开展“就耀中国造”中国品牌发光计划，计划在3年内扶抓5个原土高端好意思妆品牌成为销量过亿的高端好意思妆代表。

2023年11月，丝芙兰首席履行官Guillaume Motte在财报事迹会上经受包括法新社在内的多家媒体采访时示意，LVMH 集团对丝芙兰的期待是年营收打破200亿欧元大关。当今，丝芙兰在全球35个国度开展业务，领有46000名职工（其中39000东谈主在零卖岗亭责任）。据业内音尘东谈主士测度，2022年，丝芙兰的营业收入达到了120亿欧元，成为 LVMH 集团旗下的第二大品牌，仅次于年销售收入200亿欧元的 Louis Vuitton。手脚对比，2011年时丝芙兰的营业收入仅为20亿欧元。

终了这一宗旨，丝芙兰有计划在其依然纯属的国度“接续得回市集份额”，这一计划将领先在好意思国和中国履行；到2024年，丝芙兰计划在全球新开100家门店。当今，丝芙兰在全球操办着约3000家门店。

Guillaume Motte在采访中还提到，好意思国、中国、英国将是丝芙兰的重点，同期亦然品牌前五大市集，“咱们的确不思（干涉）好多其他（新）市集，我觉得咱们在依然开展业务的国度中仍然有多数的市集份额需要占领。”

在丝芙兰的“第二优先市集”中国，品牌当今领有 300多家门店，与法国脉土的门店数目（约300家）差未几。Guillaume Motte 示意，中国的门店数目与法国附进这一风景并不对理，因为“（中国）是一派充满机遇的土地”。他补充称，丝芙兰有智力在中国开设更多门店，当今，“品牌的业务仅遮掩90个城市。咱们的一些竞争敌手依然在150个到190个城市配置了门店。” 在Guillaume Motte看来，天然中国正在“牢固地复苏，但它仍然是一个具有惊东谈主后劲的国度”，并“对好意思容（居品）有着难以思象的胃口。

由此可见，丝芙兰对中国市集的膨胀是进击的。

记者从一些行业东谈主士处了解到，早前，丝芙兰一直在一二线城市高端商圈密集式开店。但近几年来，丝芙兰却将高线城市的开店速率放缓，将视线放在了三四五线城市等相对空缺的市集上。

即使是疫情这几年，丝芙兰也莫得减速开店的设施。仅在2021年，丝芙兰在中国市集开店38家，而2005—2020年这十五年里，丝芙兰年均开店的数字为18家。

当今，丝芙兰已入驻了宜昌、临沂、九江、赣州、扬州、江门、达州等多个地级城市。

王涵是一个江苏的区域好意思妆零卖商，从事这个行业依然有近二十年。他向记者示意，“我方开店的几个城市，早前依然有屈臣氏开进来，但在早些年，咱们根柢不会思到丝芙兰会在咱们这里开店，成为咱们的敌手。”

连年蚀本过亿，高层去职

丝芙兰方面曾在经受媒体采访时示意，在接下来的发展中，丝芙兰将重点挖掘三四线下千里市集的发展契机。

王涵告诉记者，关于高端好意思妆联接店而言，下千里市集一直是区域性化妆品连锁店的土地。以前皆是生意街，化妆品连锁店频繁是开街铺。如今,随着生意地产技俩不绝下千里，购物中心鸠集开业，也有大一些有限度的区域性连锁店进行了品牌形象升级干涉购物中心开店，但相较而言，生意地产商更接待屈臣氏、丝芙兰这么的闻名气的品牌店进驻。

王涵说，对下千里市集来说，高端好意思妆零卖联接店市集是一个空缺区域。小镇后生关于高端好意思妆品牌有渴慕，之前也会在网上买，或者去一线城市游玩逛一下。如今肥硕上的品牌店开到小方位，滥用者不错在线下切身体验逛逛，如实诱惑了不少东谈主流。

看上去这一市集如实亟待设备，但小城市的商圈是否有饱和多的东谈主流和购买力来复旧丝芙兰的不绝下千里？它又面对什么样的竞争？

一些品牌零卖的好意思妆行业东谈主士告诉记者，本体上，通盘高端好意思妆品牌从五六年前就开动作念下千里市集。约略在2017年，2018年，随着高端好意思妆在一二线城市的市集渐渐接近饱和。诸如兰蔻，雅诗兰黛、资生堂、雪花秀、欧舒丹、阿玛尼、YSL、植村秀等中高端好意思妆品牌在往日几年中通过各自不同的边幅，渗入三四线下千里市集，寻找新增长点。

换而言之，丝芙兰店内销售的品牌主相同在配置我方的全渠谈布局。是以，关于这家概述好意思妆店来说，怎样轻率中国零卖市集的市集多变亦然需要讨论的。

此外，中国脉土的好意思妆联接店Harmay话梅、Haydon又开动崛起。相较于“外来者”丝芙兰，后者手脚更为年青的竞争敌手因一店一设的门店想象、网红商圈的选址，酬酢媒体上的话题互动皆在为品牌店铺滚滚不停引流。

天然加快开店的计谋如实为丝芙兰中国带来了销售额的增长，保证了公司的全体市集限度，但开店并未给品牌带来相应的利润。

集团莫得单独表现丝芙兰中国的事迹，但从其合营伙伴的财报中不错了解到丝芙兰在中国的操办景色。公司在2020年、2021年营收诀别为92.64亿元与108.77亿元，利润诀别是4.32亿元与4.31亿元；但从2022年开动，丝芙兰营收净利润双降，2022年丝芙兰营收为85.46亿元，蚀本1.9亿；2023年营收微增至87.6亿，蚀本1.4亿。

本年1月19日，丝芙兰大中华区总司理陈冰（Maggie Chan）持重离任。陈冰依然在丝芙兰任职五年，关于继任者的情况，丝芙兰并莫得表现，只示意在过渡期内，丝芙兰亚洲区总裁Alia Gogi将径直处置大中华区的业务。公开费事清晰， 2018年，陈冰持重负任丝芙兰大中华区总司理。

(文中王涵为假名）

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刘晓颖

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